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Se non ti alleni paghi di più
Gym-Pact, un modello di business per centri fitness basato su “abbonamenti motivazionali”
Due laureati della prestigiosa Università di Harvard, Yifan Zhang e Geoff Oberhofer, hanno creato Gym-Pact, un modello di business per centri fitness basato su “abbonamenti motivazionali”. L’idea nasce dal fatto che le persone sono motivate più dalla paura di perdere denaro subito, che dalla promessa di perdere peso nel medio-lungo periodo.
Praticamente ogni iscritto si iscrive gratuitamente e gli viene consegnata la sua scheda di allenamento, però, se il protocollo assegnato non viene rispettato, l’iscritto dovrà pagare 25 dollari per la settimana nel corso della quale ha saltato una o più sedute d’allenamento previste. Se il programma viene abbandonato per un qualsiasi motivo, dovrà sborsare ben 75 verdoni..
Il concetto è molto semplice: chi non si allena con costanza viene punito.
Il colpo di genio è venuto a Zhang assistendo una lezione il professor Sendhil Mullainathan che spiegò che le persone sono più motivate dalla paura di perdere qualcosa subito che da un vantaggio ottenibile in futuro.
Il documento Se non ti alleni paghi di più è pubblicato in:
2012