Per vincere senza competere

L'unico modo per battere la concorrenza è smettere di cercare di battere la concorrenza. Questa affermazione, apparentemente paradossale, è la tesi centrale sulla quale W. Chan Kim e Renée Mauborgne, affermati studiosi di strategia e management, hanno costruito Strategia Oceano Blu , un bestseller già tradotto in venticinque lingue.

Gli autori distinguono fra due grandi oceani: da un lato, quello rosso (tinto di sangue) del mercato già conosciuto e della concorrenza spietata – dotato di confini di settore da tutti definiti e accettati, con regole competitive ben note – che costringe le aziende a spezzettare la domanda esistente e a darsi al benchmarking selvaggio; dall'altro, quello blu della non competizione, costituito dai settori che ancora non esistono, uno spazio di mercato incontestato in cui si può creare nuova domanda con la possibilità di crescere in modo veloce e redditizio.

Se competere al meglio con i concorrenti navigando nell'oceano rosso sarà sempre, nel bene e nel male, un obiettivo importante per ogni impresa, è comunque agli oceani blu che le aziende dovranno legare in futuro le opportunità da cogliere per crescere e aumentare i profitti. Entro i confini dei settori già noti queste opportunità saranno infatti sempre più esigue a causa del crescente affollamento, e una delle poche strade percorribili sarà quella di sviluppare idee per creare nuovi mercati ridisegnando i confini dei settori attualmente esistenti o allontanandosene del tutto.

Attraverso uno studio che interessa più di trenta settori nell'arco di oltre un secolo, Kim e Mauborgne hanno elaborato un modello sistematico replicabile da qualsiasi impresa, e nel volume illustrano – attraverso un'ampia casistica che include aziende come Ford, Apple e Technogym – i principi e gli strumenti per riuscire a navigare in acque più sicure e promettenti.