LA VENDITA DELLE ISCRIZIONI: UN SISTEMA INFALLIBILE

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È un vero e proprio videocorso tenuto da una delle migliori esperte di marketing del settore a livello internazionale. Casey Conrad, con il supporto di un eccellente formatore come Edoardo Cognonato, ha condotto al congresso ForumClub un seminario fondamentaleper tutti i venditori che – a prescindere dalla propria esperienza – desiderano apprendere strategie, strumenti e tecniche vincenti.

L’iperlibro ne raccoglie i contenuti, che toccano tutti gli aspetti critici della vendita di iscrizioni, da una panoramica sui passi fondamentali da compiere alla valorizzazione del prodotto per massimizzare la percentuale di chiusure, dalla gestione del tour alla chiusura della vendita.

Il dvd – funzionante con pc o Mac e, in versione audio, con tutti i lettori mp3 – è ricco di contenuti audio-video e testi proposti in una versione assolutamente innovativa.

Il supporto interattivo, di semplice e immediata consultazione, utilizza il formato standard e universale del pdf e si presta a molteplici modalità di utilizzo.

Con questo iperlibro è possibile:

1. guardare e ascoltare l’intero seminario, visualizzando le slide proiettate come se si fosse in aula;
2. stampare e leggere i contenuti proposti nella sezione “contenuti aggiuntivi” ;
3. navigare liberamente all’interno delle oltre 5 ore di videoregistrazione e delle numerose sezioni in cui è suddiviso l’iperlibro, per un’approfondita comprensione delle tematiche trattate.

Il DVD (funzionante con pc e Mac) contiene:

• più di 5 ore di audiovideo
• 55 slide sincronizzate al video
• un’ampia raccolta di contenuti aggiuntivi

L'autore

Casey Conrad

È una vera personalità del settore fitness e wellness. Ex consulente, speaker e formatrice di fama internazionale, nonché autrice del best seller Selling Fitness, nel 2000 ha fondato Healthy Inspirations Weight Loss and Lifestyle, la catena di centri che propongono, alle sole donne, allenamenti veloci e una consulenza alimentare ravvicinata. Esperta di marketing e di problematiche commerciali, collabora con le più importanti riviste specializzate del mondo, è fondatrice e presidente della società di consulenza Communication Consultants Worldwide Business Solutions.

Edoardo Cognonato

Specializzato in psicologia relazionale e counselling, attualmente è il responsabile della formazione docenti dell'European Aquatic Association di cui è anche co-fondatore. È titolare della società di consulenza in marketing relazionale Profile Empowerment, specializzata in processi di fidelizzazione, leadership e team building, nonché “storico” collaboratore delle rivista Il Nuovo Club e relatore del ForumClub.

Indice dell'Iperlibro

Introduzione
- Introduzione

I passo
- La “prospezione clienti”

II passo
- L’instaurazione di un rapporto

III passo
- La qualificazione del potenziale cliente

IV passo
- Il tour del club

V passo
- La presentazione delle formule di iscrizione

VI passo
- La neutralizzazione delle obiezioni sollevate dal potenziale cliente

VII passo
- L’acquisizione di nominativi di persone potenzialmente interessate a frequentare il club

VIII passo
- Fissare un appuntamento successivo

Approfondimenti: ricapitolazione di tutte le fasi (8 passi) del processo di vendita
- I parte
- II parte
- III parte

Qualificazione: le tre componenti della qualificazione
- I parte
- II parte
- III parte

Chiusura vendita: approfondimento di alcuni aspetti cruciali del processo di vendita
- I parte
- II parte
- III parte
- IV parte