SPORT & FITNESS MARKETING

Un manuale ideato specificamente per tutti i manager sportivi che intendano applicare tecniche imprenditoriali nella gestione delle proprie attività, siano esse la gestione di un centro sportivo, di un centro fitness o quella di istruttore.

Il lavoro è suddiviso in due parti strettamente collegate. Nella prima si esamina il mercato dagli anni 80 e si disegnano alcuni trend per gli anni a venire. Il tutto corredato da una approfondita analisi dei comportamenti dei consumatori, tale da trarre spunti applicativi.

Nella seconda parte si esaminano gli strumenti del Marketing con tutti i suoi concetti classici quali: il ciclo di vita del prodotto, la segmentazione, il posizionamento, il marketing mix .

Applicato coerentemente al mondo sportivo, descritto con chiarezza e semplicità, il libro è ricco di esempi concreti e da applicare immediatamente al proprio centro

anno: 1993 - 1ª Edizione

volume in brossura

formato: cm 17 x 24

pagine: 176

L'autore

Giuseppe Ricci

E' diplomato all'ISEF e laureato in Sociologia. E' docente all'ISEF presso l'Università degli studi di Urbino. Ha già pubblicato Fondamenti epistemologici per la didattica dell'educazione fisica (Ed.Montefeltro) e con altri autori Fondamenti di tecnica generale dell'Educazione Fisica (Ed.Esculapio) ; ha scritto inoltre diversi articoli e saggi su riviste specializzate. Ha condotto una ricerca, con il contributo del Ministero dell'Università e della Ricerca Scientifica e Tecnologica, sull'applicazione del computer alla didattica sportiva. Un saggio sul lavoro è stato pubblicato sulla rivista Golem del CNR e dell'Università La Sapienza di Roma. Ha seguito corsi di specializzazione e di aggiornamento in Germania ed ha conseguito il quarto anno di specializzazione all'Università Claude Bernard di Lione per la laurea in STAPS (Science e Tecnique Activite Phisique et Sportive). Svolge attività di consulenza.

Indice del libro

Capitolo 1

I circoli sportivi, le palestre e i centri fitness dagli anni '80 agli anni '90

Capitolo 2

I comportamenti dei consumatori

• aspetti culturali
• aspetti sociali
• Aspetti psico-sociali

Capitolo 3

Gli strumenti del marketing per vincere sul mercato

• cos'è il marketing
• profilo del consumatore d'avanguardia degli anni '90
• il marketing mix

Capitolo 4

Il marketing mix - Prodotto

• cos'è un prodotto
• il ciclo di vita del prodotto-servizio (CVP)
• il posizionamento e la concorrenza
• perché è importante differenziare il prodotto-servizio
• nuove tecnologie e attrezzature
• la tecnologia didattica

Capitolo 5

Il marketing mix - Personale

• il personale
• il manager e la gestione delle risorse umane
• cosa fare
• quando e come fare
• fare nel migliore dei modi possibili
• formazione e aggiornamento
• l'orientamento al cliente e il ruolo delle risorse umane

Capitolo 6

Il marketing mix - Prezzo

• il prezzo
• i costi
• la domanda
• la concorrenza
• strategie del prezzo
• metodologie per la definizione del prezzo
• il cost plus pricing

Capitolo 7

Il marketing mix - Comunicazione

• la comunicazione
• gli strumenti per comunicare
• la pubblicità
• la pubblicità istituzionale
• le promozioni
• la vendita (faccia a faccia)
• il direct marketing
• come e quando scrivere lettere che abbiano successo
• le pubbliche relazioni

Appendici (a cura di Fabrizio Fagioli)

• A - le sponsorizzazioni
• B - piano di fattibilità di un centro sportivo - business plan
• C - glossario